Voor vrijwel elk bedrijf onder de honderd medewerkers is extern de verstandigere keuze. Aannemen loont pas als je een week structureel vult én als je zelf in staat bent om dat werk te beoordelen, en aan die tweede voorwaarde voldoen weinig organisaties.
Daarnaast speelt er iets dat vrijwel elke vergelijking mist. Dit vak is inmiddels te breed voor één persoon, dus zelfs mét iemand in dienst houd je een gat.
Wat je overal leest is niet onwaar, wel te kort door de bocht
De gangbare conclusie luidt dat uitbesteden goedkoper is dan iemand aannemen.
Per uur klopt dat niet eens. Een medior in loondienst kost je inclusief werkgeverslasten grofweg €40 tot €50 per productief uur, waar een externe specialist boven de €80 zit. Die berekening staat bij wat een SEO specialist per uur kost.
Alleen betaal je bij loondienst voor veertig uur per week, ongeacht of je die vult. En het uurtarief is hier sowieso niet waar de beslissing op valt.
Eén persoon dekt zelden alle vier de onderdelen
Hier zit de kern, en dit lees je vrijwel nergens.
Het vak bestaat uit vier stukken die elk hun eigen kennis vragen. Techniek, waarbij je met ontwikkelaars praat over indexatie, snelheid en structuur. Content, waarbij je zoekintentie vertaalt naar pagina’s die converteren. Autoriteit, wat draait op contacten en op inschatten wat een vermelding waard is. En zichtbaarheid in AI antwoorden, wat er de afgelopen jaren bij is gekomen.
Neem je één medior aan, dan krijg je iemand die bijvoorbeeld twee van die vier goed beheerst en de rest redelijk. Dat is geen kritiek op die persoon, het is gewoon wat je voor dat salaris krijgt.
Bij een grote organisatie los je dat op met meerdere mensen. Bij de meeste bedrijven is dat geen optie, en dan houd je een gat.
De kosten die niemand meerekent
Reken je alleen met salaris, dan kom je flink te laag uit.
Werven kost geld. In de Nederlandse markt kost een hire gemiddeld rond de €8.000, en sommige bronnen komen op ruim €11.000 uit. Werf je zelf via vacaturesites, reken dan op €5.000 tot €8.000. Schakel je een bureau in, dan zit je eerder op €10.000 tot €20.000, want de gebruikelijke fee ligt rond de vijfentwintig procent van het brutojaarsalaris.
Inwerken kost ook geld. Daar circuleren bedragen van €8.000 tot €15.000 per medewerker, en dat is niet gek als je bedenkt dat iemand de eerste maanden vooral leert hoe jouw organisatie werkt.
Daar komen tools bij. Ahrefs of Semrush plus wat kleinere abonnementen lopen al snel op tot een paar duizend euro per jaar, en dat betaal je bij loondienst zelf.
En dan het risico. Vertrekt die persoon na een jaar, dan begin je het hele rijtje opnieuw, inclusief de kennis over jouw website die hij/zij heeft.
Vergelijk het eerste jaar in totaal, en zet daarnaast wat je er per optie voor terugkrijgt.
De val waar bijna iedereen in trapt
Om een SEO specialist aan te nemen, moet je zelf verstand hebben van SEO.
Dat klinkt als een open deur en het is het grootste probleem bij interne teams. In een sollicitatiegesprek klinkt vrijwel iedereen in dit vak overtuigend, want de begrippen zijn aan te leren zonder de praktijk.
Zonder eigen kennis selecteer je dus op zelfvertrouwen. En daarna zit je met iemand van wie je pas na acht maanden merkt dat er weinig beweegt, terwijl je in de tussentijd het salaris hebt doorbetaald.
Extern heb je dat probleem ook, maar daar stap je binnen een maand weer uit. Waar je bij een kennismaking op let staat bij waar je een goede SEO specialist aan herkent.
Wanneer aannemen alsnog logisch is
Er zijn twee situaties waarin het klopt, en ze gelden allebei pas bij flink volume.
Je hebt structureel genoeg werk om een week te vullen. Denk aan een webshop met tienduizenden producten, meerdere landen of domeinen, of een redactie die wekelijks publiceert. Onder dat niveau betaal je vooral voor beschikbaarheid.
En vindbaarheid is je belangrijkste omzetkanaal. Draait je model er grotendeels op, dan wil je dagelijkse uitvoering binnen de muren hebben.
Let wel op wat dat oplevert. Ook dan houd je die vier onderdelen, en dekt één persoon er mogelijk twee. Aannemen vervangt uitbesteden dus niet, het verschuift alleen welk deel je inkoopt.
Hoe dat er bij grote klanten uitziet
Bij mijn grotere klanten zit er wel degelijk een interne specialist, en dat werkt uitstekend. Alleen niet doordat ik daarmee overbodig ben.
De rolverdeling is daar consequent hetzelfde. Ik zit in de strategische en adviserende rol: waar liggen de kansen, welke keuzes maken we, hoe zit de structuur in elkaar en wat pakken we in welke volgorde op. De interne specialist neemt de uitvoering voor zijn rekening, want die kent de organisatie, de systemen en de korte lijnen naar development.
En het is ook nog eens de goedkoopste vorm van diepgang. Je koopt geen veertig uur per week aan strategisch niveau in, je koopt de uren waarin de beslissingen vallen.
Waar de meeste bedrijven het beste af zijn
Zit je onder dat volume, dan is extern niet de tweede keus maar simpelweg de betere.
Je betaalt alleen voor de uren die je afneemt, zonder werving, zonder inwerkperiode en zonder het risico dat je pas na acht maanden merkt dat het niet loopt. Je krijgt de vier onderdelen gedekt in plaats van twee. En je stapt er maandelijks uit als het niet bevalt.
Wat je intern nodig hebt is geen specialist, maar iemand met mandaat die zorgt dat afgesproken wijzigingen er ook echt komen.
Welke externe vorm daarbij past staat bij SEO bureau of freelancer, en hoe ik werk lees je bij SEO uitbesteden.
Veelgestelde vragen
Ik licht graag een aantal veelgestelde vragen toe:
Is een interne SEO specialist goedkoper dan uitbesteden? Per uur wel, maar dan moet je zijn week ook vullen. Reken naast het salaris op werving van €5.000 tot €20.000, inwerkkosten en een paar duizend euro per jaar aan tools. Het eerste jaar valt daardoor fors hoger uit dan mensen verwachten.
Wanneer neem ik iemand in dienst? Pas bij flink volume: genoeg werk om een week te vullen en vindbaarheid als belangrijkste omzetkanaal. Onder dat niveau betaal je vooral voor beschikbaarheid.
Heb ik dan geen externe partij meer nodig? Meestal wel. Bij mijn grotere klanten zit een interne specialist die de uitvoering doet, terwijl ik de strategische en adviserende rol vervul. Uitvoering profiteert van nabijheid, oordeel profiteert van overzicht over tientallen trajecten.
Waarom dekt één interne specialist niet alles? Omdat het vak uit vier onderdelen bestaat: techniek, content, autoriteit en zichtbaarheid in AI antwoorden. Eén medior beheerst er doorgaans twee goed en de rest redelijk.
Wat is het grootste risico bij aannemen? Dat je zelf niet kunt beoordelen of iemand goed is. In een sollicitatiegesprek klinkt vrijwel iedereen overtuigend, en je merkt pas na maanden dat er weinig beweegt.
Wat kost het werven van een SEO specialist? In de Nederlandse markt gemiddeld rond de €8.000. Zelf werven via vacaturesites kost €5.000 tot €8.000, via een bureau eerder €10.000 tot €20.000 bij een fee van ongeveer vijfentwintig procent van het brutojaarsalaris.
Kan ik intern en extern combineren? Dat is bij grotere organisaties de standaardvorm. De interne specialist voert uit en kent de systemen, extern zit de strategie en het advies. Zo koop je alleen de uren waarin de beslissingen vallen.
Wil jij jouw SEO uitbesteden en het maximale uit jouw organische vindbaarheid halen? Kijk dan rustig rond op jessecommandeur.nl. Nog vragen? Neem dan direct contact op voor meer informatie.
