Een deel van je links verdien je zelf, zonder budget en zonder specialist. Voor de links die daadwerkelijk je positie verschuiven heb je meestal iemand nodig die dit vaker doet.
Alleen loopt het gangbare antwoord op deze vraag spaak op iets anders. Uitbesteden betekent in deze markt namelijk zelden hetzelfde als wat jij ervan verwacht.
Kijk eerst wie deze vraag beantwoordt
Zoek je hierop, dan valt iets op zodra je naar de domeinnamen kijkt.
De pagina’s die je krijgt komen grotendeels van partijen die links verkopen. Netwerken met duizenden aangesloten websites, abonnementen op backlinks, en advertenties die losse links aanbieden vanaf een paar euro per stuk.
Bij die partijen betekent uitbesteden iets heel specifieks: je koopt een pakket links uit hun bestand. Dat is niet hetzelfde als iemand inschakelen die uitzoekt welke vermeldingen jouw markt serieus nemen.
Je kiest dus niet tussen twee opties maar tussen drie.
De drie opties op een rij
Het helpt om ze uit elkaar te trekken, want ze leveren totaal verschillende dingen op.
Zelf doen
Je benadert partijen waar je al een relatie mee hebt. Klanten, leveranciers, je brancheorganisatie, de lokale krant bij iets nieuwswaardigs.
Dit levert weinig links op, maar wel echte. Ze staan op plekken die logisch naar jou verwijzen, en dat is precies wat telt.
Links kopen bij een netwerk
Je krijgt volume. Voor een bedrag per maand verschijnen er vermeldingen op websites uit een bestand, vaak met een tekst die eromheen geschreven is.
Het probleem zit in de herkomst. Zulke websites bestaan grotendeels om links te plaatsen, dus de vermelding zegt niets over jouw plek in de markt. Waarom dat uitmaakt staat bij wat een backlink is en wanneer hij meetelt.
Links verdienen via een specialist
Iemand zoekt uit welke bronnen in jouw markt gezag hebben, en zorgt dat je daar terechtkomt. Via inhoud, via onderzoek, via relaties.
Dit gaat langzamer en kost per link meer. Het is ook het enige van de drie waar structureel iets van blijft staan.
Het aantal links zegt weinig. De herkomst zegt alles.
Wat een link werkelijk kost
Hier zie je het verschil tussen de drie routes het scherpst, en dit vind ik een van de meest verhelderende cijfers in dit vak.
In de advertenties naast deze zoekresultaten staan losse backlinks aangeboden vanaf enkele euro’s per stuk. Tegelijk vragen vakmedia in Nederland voor een vermelding regelmatig duizend euro of aanzienlijk meer.
Dat is geen prijsverschil van een paar procent maar een factor van honderden. En het gekke is: die dure vermelding is vaak nog steeds de verstandigere uitgave.
Vakmedia doen het namelijk uitzonderlijk goed. Het zijn de plekken waar jouw markt daadwerkelijk leest, waar redacties selecteren wat er verschijnt, en waar een vermelding dus iets betekent. Een link van een website die bestaat om links te plaatsen doet dat niet, hoe goedkoop ook.
Wie op prijs per link inkoopt, koopt dus vrijwel gegarandeerd het verkeerde.
Wat je zelf prima oppakt
Er is een deel waar je geen specialist voor nodig hebt, en dat laat het merendeel van de bedrijven liggen.
Je bestaande relaties bijvoorbeeld. Leveranciers met een dealerpagina, klanten met een referentiepagina, partners waar je al mee samenwerkt. Eén rondje mailen levert vaak meer op dan een maand betaalde plaatsingen.
Ook je lidmaatschappen. Brancheorganisaties, keurmerken en netwerkclubs hebben bijna allemaal een ledenoverzicht, en je staat er lang niet altijd op.
En lokale of vakpers bij iets dat echt nieuws is. Een opening, een investering, een onderzoek dat je zelf hebt gedaan. Dat laatste levert mij persoonlijk de sterkste vermeldingen op, want een redactie neemt eigen cijfers graag over.
Dit kost je een paar uur en het staat los van welk traject dan ook.
Wanneer je met het zelf doen alsnog vastloopt
Toch valt het bij vrijwel iedereen na verloop van tijd stil, en dat heeft drie oorzaken.
- Je relatiekring raakt op. Na dat eerste rondje heb je de makkelijke vermeldingen gehad, en daarna begint het echte werk: partijen benaderen die je niet kent.
- Je mist het oordeel over waarde. Beoordelen of een vermelding iets toevoegt vraagt zicht op wat er in jouw markt gebeurt, en dat leer je niet in een middag.
- En je mist het volume om te leren. Wie tien keer per jaar iemand benadert weet niet wat werkt. Wie het wekelijks doet wel.
Daar komt bij dat een verkeerde aanpak je actief schaadt. Een profiel dat er onnatuurlijk uitziet trek je niet zomaar recht.
Wanneer je het uitbesteedt
Kort samengevat: zodra je verder wilt dan je eigen kring reikt.
Zit je in een markt waar concurrenten structureel in vermeldingen investeren, dan haal je dat met incidenteel werk niet in. Verkoop je iets waar vakmedia over schrijven, dan ligt daar een kans die je zelf zelden verzilvert.
En loop je al tegen een plafond aan waarbij je content goed is maar je posities niet meebewegen, dan is autoriteit meestal de rem.
Hoe ik daarin te werk ga staat bij linkbuilding.
Hoe je een aanbieder toetst
Drie vragen halen het kaf er snel uit.
Vraag om voorbeelden van geplaatste links van de afgelopen maanden. Kijk dan niet naar het aantal maar naar de websites zelf: schrijven die ook over andere dingen dan links, en is jouw doelgroep daar?
Vraag naar de rapportage. Krijg je aantallen, of krijg je te horen waarom juist deze plek waarde toevoegt?
En vraag wat er gebeurt als een plek niet lukt. Wie garanties geeft op aantallen, stuurt op aantallen, en dan weet je waar je terechtkomt.
Twijfel je of dit bij jou de eerste prioriteit is, kijk dan hoe ik SEO uitbesteden aanpak. Autoriteit is namelijk niet altijd het eerste dat ik aanraad.
Veelgestelde vragen
Ik licht graag een aantal veelgestelde vragen toe:
Kan ik linkbuilding zelf doen? Een deel wel. Bestaande relaties, brancheorganisaties en lokale pers bij echt nieuws pak je prima zelf op. Dat kost je een paar uur en levert echte vermeldingen op.
Waarom loopt zelf doen meestal vast? Omdat je relatiekring opraakt, omdat het lastig is om de waarde van een plek te beoordelen, en omdat je te weinig volume draait om te leren wat werkt.
Wat kost een goede backlink? Dat verschilt enorm. In advertenties zie je losse links vanaf een paar euro, terwijl vakmedia regelmatig duizend euro of meer vragen. Die dure vermelding is vaak de verstandigere uitgave, want daar leest je markt echt.
Zijn goedkope backlinks slecht? Ze zijn vooral zinloos. Websites die bestaan om links te plaatsen zeggen niets over jouw positie in de markt. Bij grote aantallen brengt het bovendien schade toe aan je profiel.
Wat vraag ik aan een linkbuilding partij? Vraag om recente voorbeelden, kijk of die websites ook over andere onderwerpen schrijven, en vraag naar de rapportage. Aantallen zeggen minder dan de onderbouwing per plek.
Is linkbuilding het eerste waar ik aan moet beginnen? Meestal niet. Zolang je content en techniek nog winst laten liggen, levert autoriteit opbouwen minder op dan die twee. Pas als de rest op orde is, is dit je rem.
Wil jij zoekmachine optimalisatie uitbesteden? Neem vandaag nog contact op voor meer informatie. Binnen 24 uur sta ik je te woord en bespreken we de eventuele vervolgstappen.
