De formule is simpel: opbrengst min kosten, gedeeld door kosten. Het lastige zit in die opbrengst, want die moet je vooraf inschatten.
De rekensom die je overal tegenkomt
Zoek je hierop, dan kom je bij vrijwel elke calculator dezelfde formule tegen: zoekvolume maal doorklikpercentage maal conversieratio maal orderwaarde.
Vier aannames op een rij, en ze vermenigvuldigen elkaar. Zit je bij elk van de vier er twintig procent naast, dan staat de uitkomst er niet twintig procent naast maar ruim een factor twee.
Erger nog is de aanname die er stilzwijgend onder ligt. Dat doorklikpercentage geldt alleen als je een bepaalde positie haalt, en precies dat is wat je nog moet bewijzen. Zo’n calculator rekent het resultaat er dus in.
En er zit verkeer in dat je toch al had. Mensen die op je bedrijfsnaam zoeken komen sowieso binnen, dus die tellen niet mee als opbrengst van je investering.
Reken terug in plaats van vooruit
Draai de vraag om, dan houd je één aanname over in plaats van vier.
Niet: hoeveel gaat dit opleveren. Maar: hoeveel extra klanten heb ik per maand nodig voordat dit uit kan, en is dat aantal realistisch in mijn markt?
Dat gaat in drie stappen.
Bepaal eerst wat een klant je oplevert. Niet je omzet maar wat er onder de streep overblijft, en bij diensten de waarde van een lead maal je scoringspercentage.
Deel daarna je maandelijkse investering door dat bedrag. Kost je traject €1.600 per maand en houd je €400 over aan een klant, dan heb je er vier per maand nodig om quitte te spelen.
Kijk vervolgens of dat plausibel is. Vier extra klanten per maand is voor de meeste bedrijven een overzichtelijk getal. Vijftig extra klanten per maand op een markt met weinig zoekvolume is dat niet.
Dat is de hele afweging. Eén getal, en je weet binnen tien seconden of het gesprek zin heeft.
De vraag is niet wat het oplevert, maar hoeveel er nodig is voordat het uit kan.
Waarom je eerste jaar er slechter uitziet dan het is
Hier gaat het bij de beoordeling het vaakst mis, en dat kost bedrijven hun traject.
Je kosten lopen vanaf maand één. Je opbrengsten beginnen pas rond maand drie tot zes, en groeien daarna door omdat er elke maand iets bijkomt dat blijft staan.
Bereken je je rendement na twaalf maanden, dan reken je met een periode waarin je een halfjaar hebt betaald zonder noemenswaardige opbrengst. Dat drukt de uitkomst flink. Zie ook is SEO nog de moeite waard in 2026.
Kijk je na vierentwintig maanden, dan valt hetzelfde traject compleet anders uit. Niet omdat het beter is gaan lopen, maar omdat de aanloopkosten inmiddels zijn uitgesmeerd.
Beoordeel dit dus altijd cumulatief en over minimaal achttien maanden. Wat je in de tussentijd wel volgt, staat verderop.
Wat je meetelt en wat niet
Een eerlijke berekening haalt er een paar dingen uit.
- Haal je merknaam eruit. Zoekopdrachten op je bedrijfsnaam waren er ook zonder dit traject geweest.
- Haal bestaande posities eruit. Stond je al op één voor een term, dan is de omzet daaruit geen resultaat van je investering.
- Neem wel de bijvangst mee. Sneller ladende pagina’s en een betere structuur verbeteren ook je advertentieresultaten, en dat scheelt geld aan de andere kant. Zie ook het verschil tussen SEO en SEA.
- En tel de restwaarde mee. Stop je met adverteren, dan stopt je verkeer diezelfde dag. Stop je met SEO, dan blijft een groot deel van wat je hebt opgebouwd nog maanden staan. Dat is een bezit (digitale activa) en geen posities die je huurt.
Wat je in de tussentijd volgt
Tussen maand één en het moment dat de omzet komt, wil je toch weten of je op koers ligt.
Kijk naar vertoningen in Search Console. Die bewegen als eerste, vaak al binnen enkele weken, en ze laten zien of Google je op meer zoekopdrachten toont.
Kijk daarna naar posities op termen met een koopvraag. Stijgen van positie achttien naar elf levert nog weinig klikken op, maar het is wel het bewijs dat je de goede kant op gaat.
En kijk pas daarna naar klikken en aanvragen. Die volgen als laatste, en dat is normaal.
Reken het voor jezelf even door
Neem de pakketprijzen die ik hanteer als ijkpunt: €960, €1.600 of €2.400 per maand (maatwerk is altijd mogelijk).
Deel dat door wat een klant je oplevert. Kom je uit op een aantal klanten dat je jezelf makkelijk voor kan stellen, dan is dit het gesprek waard. Kom je uit op een aantal dat je nooit gaat halen, dan is je geld beter besteed aan iets anders, en dan zeg ik dat ook.
Wat er precies in die bedragen zit staat bij wat SEO uitbesteden kost, en mijn aanpak vind je bij SEO uitbesteden.
Veelgestelde vragen
Ik licht graag een aantal veelgestelde vragen toe:
Hoe bereken ik de ROI van SEO? Deel je maandelijkse investering door wat een klant je netto oplevert. Kost je traject €1.600 en houd je €400 over aan een klant, dan heb je er vier per maand nodig om quitte te spelen. Vraag jezelf daarna af of dat aantal realistisch is.
Waarom deugen de meeste ROI calculators niet? Omdat ze vier aannames op elkaar stapelen: zoekvolume, doorklikpercentage, conversieratio en orderwaarde. Zit je bij elk er twintig procent naast, dan klopt de uitkomst een factor twee niet. Bovendien rekenen ze de positie die je moet halen er alvast in.
Over welke periode beoordeel ik het rendement? Over minimaal achttien maanden en cumulatief. Je kosten lopen vanaf maand één en je opbrengsten beginnen rond maand drie tot zes, dus een berekening over twaalf maanden ziet er structureel slechter uit dan de werkelijkheid.
Welk verkeer tel ik niet mee? Zoekopdrachten op je merknaam en posities die je al had. Die omzet was er ook zonder deze investering geweest.
Hoe zie ik tussentijds of het werkt? Vertoningen in Search Console bewegen als eerste, vaak binnen enkele weken. Daarna volgen posities op termen met een koopvraag, en pas daarna klikken en aanvragen.
Levert SEO meer op dan adverteren? Dat hangt af van je klikprijzen en je termijn. Het verschil is vooral dat advertentieverkeer stopt zodra je budget stopt, terwijl wat je met SEO opbouwt nog maanden blijft staan. SEO is in dat opzicht veel duurzamer.
Wil jij jouw SEO uitbesteden en het maximale uit jouw organische vindbaarheid halen? Kijk dan rustig rond op jessecommandeur.nl. Nog vragen? Neem dan direct contact op voor meer informatie.
