Bijna nooit is het antwoord nooit. Wel is het regelmatig te vroeg, en dan gooi je geld in iets terwijl je knelpunt ergens anders zit.
Hieronder staan zes situaties waarin ik mensen aanraad om te wachten. Bij elke situatie staat wat je in plaats daarvan doet en wanneer dit alsnog aan de beurt is.
Je website converteert nog niet
Dit is de belangrijkste van het rijtje en vrijwel niemand noemt hem.
Komen er nu honderd bezoekers per maand op je belangrijkste pagina en levert dat niets op, dan levert duizend bezoekers ook niets op. Je vergroot alleen de hoeveelheid mensen die weggaat.
Zoekmachineoptimalisatie is een vermenigvuldiger. Staat er een nul achter de komma, dan blijft de uitkomst nul.
Wat je nu doet: kijk waarom die bezoekers afhaken. Onduidelijk aanbod, geen prijs, geen reden om juist jou te bellen/bij jou te kopen. Dat los je op zonder één extra bezoeker.
Wanneer wel: zodra een deel van je bestaande bezoekers contact opneemt of iets bestelt.
Er zoekt niemand op wat je verkoopt
Sommige producten kennen mensen niet. Dan zoeken ze er ook niet op, hoe goed je pagina ook is.
Dat komt vaker voor bij nieuwe categorieën, bij innovatieve diensten en bij producten waar mensen op stuiten in plaats van naar zoeken.
Wat je nu doet: vraag creëren via advertenties, social of vakmedia. Pas als mensen jouw oplossing kennen, gaan ze ernaar zoeken.
Wanneer wel: zodra er zoekvolume ontstaat op de termen die jouw probleem beschrijven. Ook zonder productnaam zoeken mensen vaak al op de vraag erachter, dus laat dat even nakijken.
Je website gaat binnenkort op de schop
Staat er over drie maanden een nieuwe website of een nieuw platform gepland, dan investeer je in iets dat straks mee gemigreerd moet worden. Soms kan je dan beter even wachten.
Pagina’s krijgen andere adressen, structuren veranderen, teksten gaan mee of niet. Een deel van het werk doe je dan twee keer.
Wat je nu doet: zorg dat die migratie goed gebeurt, want daar valt het meeste te winnen én te verliezen. Een verkeerd uitgevoerde SEO migratie kost je posities die je jaren hebt opgebouwd.
Wanneer wel: direct na de livegang, en het liefst met iemand die al tijdens de bouw meekijkt.
In de meeste gevallen is het antwoord niet “nooit”, maar “nog niet”. Hierboven vind je een globaal overzicht met wat voorbeelden.
Je hebt geen tijd om aanvragen op te volgen
Deze zie ik vaker dan je denkt, en het is zonde van het geld.
Zit je agenda vol en blijven aanvragen twee dagen of langer liggen, dan haken mensen af en heb je betaald voor leads die naar je concurrent gaan.
Wat je nu doet: eerst je opvolging regelen. Een vast moment per dag, een duidelijke route voor wie de telefoon opneemt.
Wanneer wel: zodra een binnenkomende aanvraag binnen een dag antwoord krijgt. Ontdek ook meer over SEO voor B2B.
Je hebt binnen enkele weken omzet nodig
Voor de eerste merkbare beweging reken je op ongeveer drie maanden, en dat verkort niemand.
Heb je nu geld nodig, dan is dit simpelweg het verkeerde kanaal. Dat is geen zwakte van het vak, het is de aard ervan.
Wat je nu doet: advertenties, want die leveren dezelfde dag verkeer op. Zie ook het verschil tussen SEO en SEA.
Wanneer wel: zodra je het financieel een half jaar volhoudt zonder dat elke maand moet renderen.
De rekensom komt niet uit
Soms is er wel vraag en werkt de website prima, maar valt het gewoon niet rond te rekenen.
Verkoop je iets met een lage marge in een markt met weinig zoekvolume, dan heb je meer klanten nodig dan er te halen zijn.
Wat je nu doet: reken het even door. Deel je maandbedrag door wat je aan een klant overhoudt, en kijk of dat aantal bestaat in jouw markt. Hoe je dat aanpakt staat bij wat SEO oplevert.
Wanneer wel: als je je aanbod verbreedt, je prijs verhoogt of je een markt aanboort waar wel volume zit.
Hoe je weet in welke situatie je zit
Vaak weet je het zelf al, en soms niet.
Twijfel je, laat dan eerst iemand kijken voordat je aan een traject begint. Bij een quickscan of SEO audit zie je binnen een paar uur of er vraag is, of je website die vraag opvangt en wat het ongeveer oplevert.
Dat kost je honderd euro in plaats van een jaar aan maandelijkse bedragen. En komt daaruit dat het nu geen goed idee is, dan hoor je dat gewoon van me.
Zit je wel in de juiste situatie, kijk dan bij SEO uitbesteden of zelf doen of bekijk hoe ik SEO uitbesteden aanpak.
Veelgestelde vragen
Ik licht graag een aantal veelgestelde vragen toe:
Wanneer is SEO uitbesteden geen goed idee? Als je website nog niet converteert, als er geen zoekvolume is, als je site binnenkort op de schop gaat, als je aanvragen niet snel opvolgt, als je binnen enkele weken omzet nodig hebt of als de rekensom niet uitkomt.
Waarom is een lage conversie een probleem voor SEO? Omdat meer bezoekers een vermenigvuldiger is. Levert honderd bezoekers per maand nu niets op, dan levert duizend bezoekers ook niets op. Los eerst op waarom mensen afhaken.
Moet ik wachten bij een nieuwe website? Met een traject wel, met de migratie zelf niet. Juist daar valt het meeste te winnen en te verliezen. Laat iemand tijdens de bouw meekijken en start het traject na de livegang.
Wat als er geen zoekvolume is op mijn product? Dan creëer je eerst vraag via advertenties, social of vakmedia. Laat wel nakijken of mensen zoeken op het probleem dat je oplost, want dat gebeurt vaker dan je denkt.
Ik heb snel omzet nodig, wat dan? Dan zijn advertenties het antwoord. Reken bij SEO op ongeveer drie maanden voor de eerste beweging, en dat verkort niemand door harder te werken.
Hoe weet ik zeker of het nu zinvol is? Laat het vooraf uitzoeken met een quickscan of audit. Voor honderd euro weet je of er vraag is, of je website die vraag opvangt en wat het ongeveer oplevert.
Wil jij jouw SEO uitbesteden en het maximale uit jouw organische vindbaarheid halen? Kijk dan rustig rond op jessecommandeur.nl. Nog vragen? Neem dan direct contact op voor meer informatie.
