Vooral iets over jouw bedrijf. In een zwak voorstel gaat het grootste deel over de aanbieder, en dat verschil zie je binnen dertig seconden zonder dat je er verstand van hoeft te hebben.
Hieronder staan twee tests die je meteen kan doen, en daarna wat er inhoudelijk in hoort.
Bijna alles hierover is geschreven voor de verkoper
Zoek je op dit onderwerp, dan kom je vooral sjablonen tegen waarmee bureaus hun eigen voorstellen opstellen.
Dat verklaart waarom die documenten op elkaar lijken. Ze komen uit dezelfde mal.
Grappig genoeg staat in zo’n sjabloon vaak zelf de waarschuwing dat je niet op pagina één moet vertellen hoe goed je bureau is. Dat advies overleeft de praktijk zelden.
Test één: tel de pagina’s
Loop het voorstel door en verdeel elke pagina in twee stapels. Gaat deze pagina over hen, of over jou?
Bij hen horen het team, de klantenlijst, de werkwijze in het algemeen, de gebruikte tools en de awards. Bij jou horen je huidige cijfers, je concurrenten, je kansen, je knelpunten en het plan dat daaruit volgt.
Slaat de weegschaal door naar hen, dan heb je een brochure. Dat is geen ramp bij een eerste kennismaking, maar het is geen basis om een handtekening onder te zetten.
Test twee: vervang je bedrijfsnaam
Deze is nog scherper en kost je een minuut.
Zet er in gedachten de naam van je grootste concurrent voor in de plaats. Klopt er dan opeens iets niet meer?
Zo nee, dan is dit document niet voor jou gemaakt. Dan staat er niets in dat alleen over jouw situatie gaat, en dat betekent dat er ook niet naar gekeken is.
Twee tests van samen twee minuten. Daarna pas de inhoud.
Zeven onderdelen die erin horen
Komt het voorstel door beide tests, dan kijk je naar wat er staat.
Een diagnose met bewijs. Waar sta je nu, wat gaat er mis en waar blijkt dat uit. Verwijzingen naar jouw eigen cijfers, niet naar algemene stellingen.
Een volgorde. Niet zestig punten, maar drie dingen die eerst gaan en waarom juist die. Zonder prioritering heb je een lijst en geen plan.
Uren en tarief, allebei. Een maandbedrag zonder aantal uren zegt niets. Hoe je dat terugrekent staat bij wat SEO uitbesteden kost.
Wat er wel en niet bij zit. Zitten tools erbij, zitten betaalde plaatsingen erbij, wie voert wijzigingen door op je website.
Wie het werk uitvoert. Met naam, en met de mogelijkheid om die persoon te spreken.
Hoe hij succes meet. In aanvragen of omzet, en met een nulmeting van waar je vandaag staat.
De zakelijke afspraken. Looptijd, opzegtermijn, en wat je meeneemt als je stopt. Zie ook moet je bij SEO een langlopend contract tekenen.
Wat er juist niet in hoort
Drie dingen zijn een reden om door te vragen.
Een garantie op posities. Niemand heeft invloed op de weging van Google, dus zo’n belofte gaat over iets anders dan wat je denkt.
Een bedrag vanaf. Dat is een openingsbod en geen voorstel, en het verhult dat er nog geen scope is bepaald.
Onderdelen zonder aantal. Content en linkbuilding als kopje, zonder dat erbij staat hoeveel of hoe vaak.
Hoe je twee voorstellen vergelijkt
Dit gaat vaker mis dan mensen denken, want je vergelijkt zelden hetzelfde.
Reken beide voorstellen om naar uren. Deel het maandbedrag door het uurtarief, of vraag het na als het er niet staat. Dan zie je pas of het goedkopere voorstel ook echt goedkoper is of gewoon kleiner.
Kijk daarna naar wat er in die uren zit. Twintig uur waarvan er acht naar rapportage gaan, is iets anders dan twintig uur waarvan er twee naar rapportage gaan.
En let op de eerste maanden. Daar hoort projectmatig werk in te zitten dat afgerond raakt en wat op termijn meer ingezet wordt voor autoriteit opbouwen/PR. Meer daarover bij SEO abonnement of eenmalig project.
Wat je doet als het voorstel te dun is
Vraag om aanvulling in plaats van af te haken.
Een goede aanbieder past het aan zodra je zegt dat je uren, een volgorde en een nulmeting mist. Iemand die daar omheen praat, geeft je meteen het antwoord dat je zocht.
Welke vragen je vooraf stelt staat bij welke vragen je aan een SEO specialist stelt, en hoe ik werk lees je bij SEO uitbesteden.
Veelgestelde vragen
Ik licht graag een aantal veelgestelde vragen toe:
Wat hoort er in een SEO voorstel te staan? Een diagnose met bewijs uit je eigen cijfers, een volgorde van werkzaamheden, uren en tarief allebei, wat er wel en niet bij zit, wie het uitvoert, hoe hij succes meet en de zakelijke afspraken.
Hoe herken ik snel een zwak voorstel? Tel de pagina’s die over de aanbieder gaan tegenover die over jou. En vervang in gedachten je bedrijfsnaam door die van je concurrent. Klopt er dan nog steeds alles, dan is het document niet voor jou gemaakt.
Wat hoort er niet in? Een garantie op posities, een prijs vanaf een bedrag, en onderdelen zonder aantallen zoals content of linkbuilding als los kopje.
Hoe vergelijk ik twee SEO voorstellen? Reken ze allebei om naar uren, want anders vergelijk je verschillende hoeveelheden werk. Kijk daarna hoe die uren verdeeld zijn over analyse, uitvoering en rapportage.
Moet er een garantie in staan? Nee. Niemand heeft invloed op de weging van Google. Een garantie betekent meestal dat er zoektermen zijn gekozen waarop je vrijwel automatisch bovenaan komt.
Wat als het voorstel te weinig informatie bevat? Vraag om aanvulling. Een goede aanbieder levert de uren, de volgorde en de nulmeting alsnog. De reactie op die vraag zegt evenveel als het document zelf.
Wil jij de SEO werkzaamheden voor jouw website of webshop uitbesteden en hier het maximale uithalen? Kijk dan rustig rond op jessecommandeur.nl, of neem direct contact met mij op.
