Waarom SEO voor B2B anders werkt
Onderzoek van Gartner laat zien dat B2B kopers gemiddeld zo’n 80% van hun aankoopproces zelfstandig afronden. Pas daarna nemen ze voor het eerst contact op met een leverancier. Die volledige oriëntatiefase speelt zich grotendeels online af.
Daar komt bij dat het B2B aankoopproces vaak maanden duurt, in plaats van dagen. Zoekwoorden hebben bovendien geregeld een lager volume dan in de consumentenmarkt, maar wel een veel scherpere intentie. Een term met weinig zoekvolume kan in B2B nog altijd waardevolle deals opleveren.
Praktijkvoorbeeld: van regionaal naar landelijk zichtbaar
Voor een groot belastingkantoor in het noorden van het land begon ik met een SEO migratie, om eerst de technische basis goed neer te zetten. Sindsdien werk ik maandelijks aan linkbuilding, topical clusters on-page SEO en technische SEO. De meeste technische punten los ik zelf op, dankzij mijn ervaring met WordPress. Voor grotere technische vraagstukken werk ik samen met een vaste developer.
Elk jaar zien we rond de belastingaangifte een flinke piek in verkeer en leads. Op het moment van schrijven staat deze klant op positie 6 voor “belastingadvies”, een term met een keyword difficulty van 50 en een zeer hoge CPC in Google Ads. Waar de posities eerst vooral regionaal sterk waren, draait deze klant nu landelijk mee op veel belasting gerelateerde termen.
Van evergreen naar actueel
Bij B2B loont het om snel in te spelen op nieuwe ontwikkelingen, in plaats van alleen te bouwen aan evergreen content. Wie als eerste kennis deelt over een verandering in de markt of regelgeving, wordt sneller gezien als expert. Dat kan in B2B voor snellere sprongen zorgen dan een puur evergreen strategie. Ik houd daarom continu de laatste trends binnen jouw sector in de gaten, zodat je content actueel blijft.
Techniek, content en autoriteit, toegepast op B2B
Techniek: Een technisch gezonde website, zodat Google en je bezoekers geen drempels ervaren tijdens die lange oriëntatiefase.
Content: Content die specifieke, zakelijke vragen beantwoordt, ook als het zoekvolume klein is. In B2B telt intentie vaak zwaarder dan volume.
Autoriteit: Backlinks en vermeldingen die je positioneren als serieuze partij binnen je vakgebied, niet als een willekeurige aanbieder.
LinkedIn als aanvulling
SEO werkt in B2B vooral op de lange termijn. LinkedIn is een goede aanvulling voor de kortere termijn. Content die je voor SEO schrijft, is vaak ook geschikt om te delen op LinkedIn. Zo bereik je je doelgroep via twee kanalen, met hetzelfde stuk werk.
Hoe een traject verloopt
1. Kennismaking Een kort, vrijblijvend gesprek over je markt, je doelgroep en waar je nu staat.
2. Quickscan (€100 excl. btw) Ik breng je huidige zichtbaarheid in kaart, technisch, inhoudelijk en qua autoriteit.
3. Voorstel Je ontvangt een voorstel, afgestemd op jouw sector en doelen.
4. Maandelijkse samenwerking Uitvoering en doorlopende bijsturing, met oog voor actuele ontwikkelingen binnen jouw markt.
Voor wie
Ik werk met B2B bedrijven, scale-ups en mkb organisaties die zakelijke klanten bedienen, onder andere op WordPress. Ook met andere systemen kan ik vaak uit de voeten.
Wie ben ik
Ik ben Jesse, met 5+ jaar ervaring uitsluitend gericht op SEO, waarvan 2,5 jaar bij een SEO bureau en inmiddels meer dan 3 jaar zelfstandig. Ik loop voorop in de nieuwste ontwikkelingen binnen (AI) SEO en verwerk die direct in mijn werkwijze. Via de LinkedIn sectie bovenin het menu deel ik doorlopend mijn laatste inzichten.
